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      2. news

        KLOOK ANNUAL GALA


        活動策劃人必備的50個寫方案的技巧
         

                01.解讀biet
               了解目標、預算、時間、調性。目標是方向,預算是桎梏,時間是安排,調性是風格。

               02思考 brief n
               不只應明白客戶的需求,還要了解其為什么有這樣的需求。寫出來的只是結果,多問為什么才能離真相更近。

               03.溝通bref
               (1)需求了解,(2)需求探討,(3)需求確認。

               04競品分析
               競品分析+自身分析,從品牌及產品層面分析。拉數據、走市場、看產品、做訪談、形成總結。

               05案例收集
               case study,就是找到可借鑒的case。梳理的邏輯是背景、目標、洞察、創意、執行。明白借鑒什么,規避什么。

               06.案例積累
               日常多積累,思考快速又高效,時間緊也無妨,創意畢竟就是舊元素,新組合。

               07.模型積累
               不是為了生搬硬套,而是鍛煉自己的思維。

               08多看方案
               通過各種渠道,找到各類型方案,取其精華即可,站在別人的方案上,形成自己的思路。

               09多看報告
               廣告人的一個核心能力,即扒資料,看資料,分析資料。

               10.策略先行
               找到方向,策略是方向,是創意的合理性解釋,策略就是為了解決問題而制定的一種可行性的解決方案。

                11.策略有來源
                數據支持+數據解讀,策略其實挺枯燥,耗費腦力去猜測結論之后,還要耗費精力去扒各種數據。

               12.數據報告展示
               要有來源,設計圖標的不建議直接截圖,最好是自己做一個。一來避免截圖模糊或者有水印,二來體現你的用心。

               13策略表達有 powel
               策略一定要精簡,盡量用短句,不用長句。做到每句話都不能刪,要觸動人心。

               14.好策略,不玩文字游戲
               1好策略不只是邏輯的推演,而要有創新的見解和洞察,詭辯不是策略。

               15.定位的核心
               1定位的核心是,對誰而言?(目標消費者)我是什么?(定位)給你什么?(消費者利益點)。

               16.了解創始
               1品牌的理念和企業的員工難免受到老板的影響,洞察老板,才能洞察生意。

               17.最后的策略應精簡
               3句話,策略是精簡,不是記敘。策略,生成的過程很復雜,輸出的結果很簡單。
               
               18.創意發散
               以策略為核心,進行發散,策略是商業的桎梏,創意是策略的桎梏,有束縛才有商業來路。

               19.創意是什么
               創意的底層是信息,一個好的創意是傳遞了一個 message。

               20.消費者需求
               (1)理性利益:消費者購買產品的物理需求;
               (2)感性利益:消費者背后的文化屬性/內心情緒的人群洞察。

               21.人群洞察
               人群畫像+人群洞察,先圈定人群,再做人群分析。

               22 insight是沖突
               如果一個 insight沒有任何矛盾沖突,那么這個 insight根本打動不了人,情感沖突是傳播勢能。如何判斷一個好創意創意是否沖突,被記住;沖突是否跟產品相關,有指引。

               23. Big idea應該是一個 action
               一句話一個新聞事件,創意應該是個具體的動作,一句話動/ big idea是拿來傳播,而傳播的是一件事情,事情是一個動作。

               24.電商campaign三件套
               (1)超級流量(火炬手人群引流)(2)超級貨品(轉化抓手/站內承接)(3)超級事件(營銷鉤子話題傳播)。

               25.電商 campaign的P選擇
               (1)有無熱度(2)|P受眾人群是否重合(3)與產品有無關聯。

               26.電商的本質還是soca
               傳播要有內容,內容圍繞產品來。

               27.小創意邏輯
               (1) Insight(推導)(2)營銷事件(是什么,一句話)(3)互動玩法(怎么玩)(4)傳播話題(怎么傳)。

               28.創意案和執行案的區別
               創意案提供方向,給出合理的想象空間,執行案是讓人放心,清楚你的執行細節。
         
               29.圖片不要重復
               一個PPT用的圖片不要重復,因為表達的東西不一樣。即使表達的一樣,也不要兩次以上用同一張圖片,給客戶的感覺不好

               30.創意解決2個問題
               為什么要做?為什么應該是我做?為什么做是能引起傳播,為何由我做是在被傳播的過程,讓別人知道是我這個企業做的,記住的不只是情節,更是行為的主體。

               31.如果創意不符合擬定策略
               不要立即否定,看創意是否能巧妙的解決商業課題,也可回頭修改策略。

               32.創意案在寫的時候,要想執行的事情
               不斷增加話題討論度,造新聞性話題性。事先埋梗,過程傳梗,事后拔高梗,多角度、可討論是檢驗創意的一大標準。

               33.關于互動
               一定要簡單、門檻低,大家都很懶,不要讓消費者望而卻步。

               34.思維導圖
               先理清案子的邏輯,初步過一下,整案的邏輯是否有問題。

               35 idea paper
               先想清楚內容,然后再落PFT,千萬不要急著落PPT,想清楚再落很快的。內容心中過,寫案如有神。
               36.著手PPT
               想清楚整案的風格與調性,它是這個方案的衣服。

               37.要有目錄
               目錄是倒金字塔邏輯,先列方案整體框架,再逐一贅述。但也有純創意案,沒有目錄的,事先不破梗,以故事的方式進行講解

               38一定要有demo
                人都是視覺動物,讓你的demo為你的創意加分,它會讓你的創意更性感。

               39一頁最好一個觀點
               現象+結論,根據現象,得出結論。一頁PPT只表達一個核心信息

               40.選擇1-2個 campaign細講
        如果是全年規劃,不可能對多個 campaign細講,需要拿1-2個講即可

               41.傳播的 roadmap
               roadmap是概覽,每階段的目的,階段dea,內容介紹,主要話題,主要渠道

               42.結尾可考慮不寫 Thanks
               最后不要跟客戶說謝謝,留一個小心思,再用一兩句話記住你方案的重點,甚至用一句祝??蛻舻脑挾己?。

               43.公司介紹
        什么類型的公司,做過什么案例,取得了什么效果,案例最好有可借鑒性,即和此次案子相關。

               44.服務團隊
               團隊由誰主負責,分為幾大模塊職能人員,有來頭,有匹配 定心丸。

               45.邏輯要順
               既要走路騷,也要邏輯順。

               46.寫案的五個要點
               英國前首相丘吉爾曾表示,使演講稿生動有效的五大要點是(1)強有力的開頭(2)只講一個主題(3)使用簡單易懂的語言(4)在聽眾心目中留下畫面(5)戲劇性結尾。而這跟寫案
        的邏輯不謀而合。同時,寫方案也要注意三個點,寫出來的東西要寫得對,寫得好,記得住。

               47.說清楚節奏/玩法
        方案里面要講清楚玩法的路徑,1234步分別是什么,明白你要做什么,以及怎么做
               48關于跨界
               跨界,是為了增加話題性、討論度。

               49.文案調性闡述
               看品牌調性,二看受眾特征,三看發布渠道伻平臺。

               50.最后一頁注明版權所有
               為了在一定程度為了在一定程度上防止客戶盜取方案騙稿,可
        在最后標注下,“任何未經許可抄襲、盜用方案及創意的行為
        我們對此保留法律訴諸權力。”
         


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