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      2. news

        誠承投資控股年會


















                活動策劃如何放大賣點!讓產品更有優勢!

                產品推廣還在做“賣點陳列”?按照以下三步,放大賣點,讓推廣更有優勢!
               一、賣點確認
               1.拒絕賣方獨斷,聚焦用戶關注
               搜集用戶真實反饋
               通過評價、問答、問券、筆記等總結高頻關鍵詞。
               2.關注負面評價
               找到品牌和用戶間的認知GAP,合理避雷[閃電]。
               3.主要競品對比
               關注品類橫向測評筆記。
               主次競品熱門優質筆記。
               4.官方宣傳介紹
               官方介紹PPT、淘寶詳情頁中凝練賣點。
               二、表達方式
               結合用戶關注熱點,轉化、放大賣點。
               1.尋找熱點
               ·整理品類/產品搜索熱詞。
               ·歸納行業熱門筆記創意。
               ·分析競品熱門筆記。
               2.賣點轉化和放大
               ·根據用戶搜索熱詞、同行及競品吸睛點,結合產品自身優勢進行賣點轉化。
               三、重點輸出
               1.分類進行賣點測試,找出最buyin賣點。
               賣點細分
               興趣型:有趣/有差異化/容易記憶的賣點。
               功能型:成分/功效/功能類賣點。
               場景型:家用/出差/節日等特定場景下適用賣點。
               2.達人測試
               根據不同類型達人以及區分目標人群后進行筆記測試。興趣型作為通用賣點,可與其它類型賣點搭配測試。
               3.分析數據
               點擊率、互動率、評論情況。
               4.分清主次
               主要賣點:確定最核心的賣點,作為后續標題、首圖、內容中重點突出及重點描述對象。
               次要賣點:后置型賣點,可相對縮短描述篇幅。
               補充賣點:打特定TA時,做補充賣點描述或針對差評做解釋。
         
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