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        鐵建城發未來城市共生大會

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               一般來說,一個項目案場策劃,細分下來會有幾個線條:推廣線、活動線、包裝線、市場線、物料線、方案線,還有的開發商可能還會找個實習生專門上流程(暫且叫流程線)。整個策劃的運作體系、組織體系大概如下:含代理商,策劃負責人統籌,策劃主管/助理等。一般正常項目會配2-5人,甚至大盤開盤項目會更多,我曾經試過15-20人團隊。那這個時候策劃負責人最重要的角色就是去carry整個團隊的方向。
                今天重點來說說各線條主要負責的工作內容,及各個線條之間的協調和搭配。
               1.包裝線:像售樓部的包裝、樣板間包裝等。售樓部打造什么調性、放什么展示畫面,區域沙盤、項目沙盤、品牌墻等,項目價值點怎么展示等等,這些都會給來看房的客戶直接的視覺感受,也是打造一個項目調性的重要因素;
               2.推廣線:線上線下推廣,項目節點推廣(開放、認籌、開盤等),活動推廣,或者熱點節假日推廣。一般形式有海報、推文、視頻,還包括公眾號運營,負責推廣線最重要是審美和文案。一般會有廣告公司,負責推廣線的小伙伴就要做好審稿,畢竟畫面會影響客戶對項目的感覺。
               3.活動線:主要負責線下活動,也有部分線上活動,一般會跟推廣線一起合作。開放活動、節點活動、促銷活動,這些一般都要提前7-15天準備,會有
        相關的活動公司,確定相關活動后就會落實活動前中后期的推廣。
               4市場線:案場的市場線會比較簡單,主要是監測競品市場動作,還有一些項目利好信息,并把市場信息為項目營銷動作所用。
               5.物料線:案場的項目資料冊子、宣傳單張、戶型圖、拓展物料、禮品等都屬于物料線的范疇。會有相關物料公司合作,要熟悉紙張材質、克數,做好物料簽收登記。
               6.方案線:一般由邏輯強一點的人負責,項目上各種匯報方案,季度方案、月度方案、營銷方案等等,會有一個人專門統籌。
               7流程線:屬于開發商體系里面,項目各種交易、合作,通通都要經過系統流程審批才能合法合規操作進行。比較繁瑣也比較簡單,需要心細。

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