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        對比營銷的運營方法

                對比營銷說明:對比營銷就是企業通過各種直觀的方法將本企業的產品或服務與競爭對手的產品或服務在實際功能、質量上的異同清晰的展示在消費者面前,方便消費者判斷、選購。
               對比營銷特點:對比是市場競爭的核心,一個產品或服務同另一產品或服務沒有對比關系也就不存在競爭。在產品開發、零配件采購、定價、廣告、促銷、導購、說服渠道伙伴幾乎每個環節都在有意無意和競爭對手在作對比。
               對比營銷作用:企業之所以愛使用對比營銷,因為對比營銷擁有強大的力量,尤其是企業在市場話語權相對缺失的時候,極富殺傷力。廣告、公關、促銷、產品開發、渠道鋪設與消費者的溝通是一個長期的過程,而對比營銷只需要找一個足夠有代表性的對手叫板,通過對比環節的巧妙設計,拿自己具有獨特賣點的新產品“強勢”地在消費者面前與對手貨比三家。從效果來看,對比營銷在節省宣傳環節、創造口碑和提升企業氣勢上確實是一個討巧的方法。
               對比營銷方法:
               1)善用錨定一我們看見一個產品,在第一眼看到它的價格/價值時,會對我們購買這一產品的出價意愿產生長期影響,這就是“錨”!
               2)找準參照物一一個好的參照物,能讓消費者很快就了解產品核心特點。參照的目的就是為了更加突出你要表現的目標項,而且消費者立馬就能get到。
               3)建立基模一對于產品,我們也是習慣于用過去固有的認知去理解而一個最常用的做法是:利用對方已有的認知基模,來解釋未知事物,這樣理解起來就容易多了。
               4)巧用正反對比一正向對比就是通過使用產品后的正向變化與之前的狀態進行對比,直觀的反映出產品的核心功能或優勢,最終讓消費者“心動”。



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