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      2. news

        活動策劃如何提取產品賣點

                所有商業的起點都是讓消費者獲益,消費者之所以會購買某個品牌的產品,是因為這個品牌的產品所提供的利益點打動了他,滿足了他的某種需求。作為一名活動策劃人,無論是在給客戶出策劃方案還是營銷方案,必須要懂的抓取產品的賣點,所謂賣
        點,就是一切能提升用戶購買興趣,促進產品銷售的有價值的利益點。產品同質化嚴重時,賣點能體現差異化,以下就是沈陽活動公司,沈陽藝誠活動策劃總結的常用8種快速找到產品賣點的方式。
               ①從產品外觀找賣點
               產品在顏色、造型上還有獨特之處,可用來作為賣點,例如彩虹糖的廣告“夢見彩虹,吃定彩虹”。
               ②從原料配方上找賣點
               用了哪些獨特原材料?配方上有哪些不同?有哪些特別有價值的成分?這些都可以成為賣點。例如,金龍魚的“1:1:1黃金比例配方。
               ③從制作工藝上找賣點
               在制造環節上所用的設備、工藝方法有什么有價值的或不同的。例如,樂百氏的“27層過濾”。
               ④從便捷性找賣點
               便捷性、得到實現某項需求很容易,也是消費者所需利益,實現方式有單點和疊加。例如,某洗浴盆品牌的產品能折疊,不用了可以疊起來省地方,攜帶方便;有些洗發水品牌會打“二合一、三合一的概念”。
               ⑤從客戶需求找賣點
               通過調研發現客戶對產品的關注點或隱含的痛點,以此來包裝成為產品的賣點。例如王老吉推廣的“怕上火,喝王老吉”就是基于用戶痛點出發。
               ⑥把價格作為賣點
               價格是營銷中最重要的4P之一,是影響消費者購買的重要因素,特別是對價格敏感度高的群體,高價及低價都能成為賣點。例如,小米的一大賣點就是“低價、性價比”;而東極定位,就是通過高價來體現專業度,“服務費1200萬起”。
               ⑦把服務作為賣點
               服務是產品的組成部分,提供特別服務也是強有力賣點。例如,海底撈以服務好出名,小狗電器“終身免費維修”。
               ⑧把贈品作為賣點
               買贈是促銷方式,好的贈品也能成為有力賣點,甚至有些用戶會沖著贈品下單。例如,買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費保養”,買老板油煙機送“雙立人刀具”,都是強有力的贈品賣點。

               看了這些賣點的總結,是不是再也不怕活動方案中沒有噱頭了!
               
               陽藝誠活動策劃承接遼寧省內地區各種活動需求,年會、會議、舞美燈光搭建、展覽展示、開業慶典、啟動儀式、期待著與您的長期合作團建、活動方案【免費定制】 【策劃+執行一站式服務】


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