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      2. news

        圈層營銷,作為活動策劃你了解多少

                在數字化時代,今天的市場已經不存在所謂的大眾化市場,所有的都變成小眾的市場,形成各種各樣的圈層,消費者呈現蜂窩狀的聚集。移動互聯網背景下,消費者呈現節點和觸點的分散,消費者心理的變化,消費者希望找到對于文化、興趣、愛好、各種社群的組織,形成了各種各樣的圈層文化。所以,作為一名活動策劃,在制定圈層營銷策略時,可以分為三步走:
               第一步,找準用戶定位。
               很多活動策劃人并不知道操刀品牌的圈層到底是什么,比如,雖然同為高端消費人群階層,但他們在生活習慣、愛好及方式理念等方面有很大的差異。只有了解這些差異后,才能根據生活模式和心理需求定位受眾。以買車為例,用戶可能都想買高端豪華轎車,但是他們的購買動機不盡相同,有的追求性能操控,有的是品牌,還有的是安全,實際用戶需求因人而異。
               第二步,開發社交內容。
               根據用戶需求和標簽圈出你的目標用戶群體后,活動策劃要選定活動的內容和用戶拉近距離。要了解他們的心理需求和購買選擇動機,讓圈層用戶能夠時刻感受到來自品牌方的關懷和問候,打造有溫度的品牌口碑。這樣,通過頭部的圈層力量提升品牌影響力,為圈層擴容,吸引更多同階層的用戶加入圈層。同時,圈層里的成員也可以自己產生內容,與其他成員進行交流分享,并吸引外部人員加入交流。
               這里沈陽活動策劃公司,沈陽藝誠活動策劃想引入"社交貨幣“的概念。社交貨幣源自社交媒體中經濟學的概念,它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。社交貨幣的觀點認為,我們在微信和微博上討論的東西就代表著自己,并定義了我們自己,所以我們會比較傾向分享那些可以使我們的形象看起來更好的內容。所以,你的微信朋友圈、微信視頻號就代表著你的形象。對品牌來說,就是我是什么樣的形象,我就傾向分享什么樣的內容。這樣品牌內容和用戶關心內容可以達到精神共鳴點,把那個點找出來,就是有效的社交內容。品牌可以利用人們樂于與他人分享的特質塑造自己的產品或思想,從而達到口碑傳播的目的。
               第三步,定義圈層權益是什么。
               把人群圈定后,總是要有一些核心利益,才能維持住圈層人員、保證圈層活力。這是一項長期營銷的工作。通常的圈層權益分為兩種:一種是物質層面,比如積分換取禮品、再次購買的折扣券;一種是精神層面的權益,比如VP禮遇、會員專享服務??傊?/span>圈層人群產生歸屬感。所有這些都是為了提升圈層對于品牌的黏性。



        沈陽藝誠活動策劃公司專業承接商業慶典|活動策劃|慶典禮儀|慶典活動|開業慶典公司|會議服務|展覽展示|開工慶典|奠基儀式|校慶|公司年會|公關活動|商業走秀|周年慶典|慶典設備租賃|舞龍舞獅|沈陽活動策劃公司


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