不懂心理學的銷售不是好銷售
很多人常說：“銷售就是做人。”也有人告誡：“要在職場中銷售自己”。什么是做人？銷售自己什么？做人就像一個菜農在賣菜。批發一車菜過來，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的，有些菜是要便宜賣的，有些菜是要扔掉的，這樣，整車的菜才能賣出個好價錢。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的，有些東西是要維持的，有些東西是要珍惜的。對每個人來說，珍惜以及次序，就是緣于人跟人之間的價值差異。所以，銷售自己，一定要知道銷售自己什么特質。假如要銷售人品，那么具體指人品的哪個方面？是“說到做到”？是“樂善好施”？是“精明強干”？總之，我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會更有效。作為普通的職場人，決定自己做一個什么樣的人？我要讓誰相信我是這樣的人？我用什么方法讓人相信？有哪些渠道可以利用？有哪些動作可以去做？.這樣一來，回答了這些問題，每個人的方向就清晰了，
就會有條不紊地動起來。銷售最大的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！
提到銷售，不得不提到和銷售有關的心理學，今天沈陽活動公司，沈陽藝誠活動策劃就和大家在這里盤一下!
提到銷售，不得不提到和銷售有關的心理學，今天沈陽活動公司，沈陽藝誠活動策劃就和大家在這里盤一下!
說服心理學
讓用戶選擇比讓用戶決定要簡單地多。運用“二選一”策略，通過“雙重束縛”的妙用，說服用戶選擇。建立共同的價值，多用“我們”；少用“但是”，多用“同時”。先易后難，先用一個小的方面說服客戶，然后再一步步地實現最終說服。溝通3分鐘后，就要爭取找到客戶的興趣范圍，將話題帶到客戶感興趣的地方，再尋找成交機會。
對客戶要多用贊美，哪怕是刻意一點。
價格心理學
盡量不要先開價，如果必須先開價，就盡量高一點，為降價留夠充足空間。主動試探，用試探性的語言引導客戶說出價格，摸清客戶的心理價位。說價巧才能賣的好，巧用價格對比，讓用戶主動選擇。一個比整數稍低的價格，在銷售中叫做“魔力價格”，比如9.9、199這樣的價格，在心理上更容易被接受。
賣點心理學
賣點不等于產品講解，必須是精煉生動、能解決客戶痛點的。專業能力是最基本的賣點，一定要了解你的產品。避免晦澀，切勿故弄玄虛，賣點要說得通俗易懂。
巧用“權威效應”，權威是最好的賣點之一。比如會巧用“權威效應”，權威是最好的賣點之一。比如什么名人，名企用了這個產品和服務。
服務心理學
銷售七大心理鐵律
服務心理學
賣產品永遠不如賣服務，用人性化服務打動客戶的心。充分開展跟蹤服務，讓客戶忘不了你，80%的銷售是在4至11次跟蹤服務后完成的。給客戶超出買賣關系的服務，不帶功利性的服務更能感動客戶。積極回應客戶的抱怨，客戶的抱怨是提升業績的關鍵。
銷售七大心理鐵律
跨欄定律：制定高目標激發自身銷售潛能。
斯通定律：做銷售，你的態度決定你的業績。
250定律：不得罪任何一個顧客，因為你得罪的不會只是這一個客戶。
二八定律：眼明手快，抓穩大客戶。
奧納西斯定律：把工作做在別人的前面。
伯內特定律：只有占領頭腦，才會占有市場。
費斯諾定律：銷售要做好，懂得傾聽很重要。
沈陽藝誠活動策劃公司專業承接商業慶典|活動策劃|慶典禮儀|慶典活動|開業慶典公司|會議服務|展覽展示|開工慶典|奠基儀式|校慶|公司年會|公關活動|商業走秀|周年慶典|慶典設備租賃|舞龍舞獅|沈陽活動策劃公司
-
上一篇：如何組織一場成功的團建
下一篇：六大銷售心理學助你快速成單
