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      2. news

        六大銷售心理學助你快速成單

                ①錨定效應
               錨定效應即商品價格在第一眼留下印象的價格,將在此后對購買這一產品的出價意愿產生長期影響。如果第一眼價格貴,后來越來越便宜,購買意愿就會增增強。所以在第一次展示價格的時候,可以給一個合理范圍內相對較高的價格。
               ②誘餌效應
               看一下訂閱一份雜志的三價格:
               1.電子訂閱:59美元
               2.紙質訂閱:125美元
               3.電子和紙質訂閱:125美元
               乍一看,2肯定沒人會選,但為什么會出現在這?2的作用,是為了讓更多人選擇3而不選擇1。如果選項2去掉,那更多人的會選擇1,而不會選擇3。這個2就是誘餌。在制作活動方案的過程中,通常我們會做一套備案,備案的真正目的不是讓客戶選,而是起到誘餌的作用,助力主推方案的成功。
               ③折中效應
               你去買奶茶,如果只有A奶茶12元,B奶茶25元,那基本會各有50%的人選擇A奶茶和B奶茶。但如果增加一個選項:A奶茶12元,B奶茶25元,C奶茶37元,這個時候就會有70%的人選擇B奶茶,為大家在偏好不確定的情況下,往往更喜歡中間選項,因為中間選項往往更不容易出錯。
               ④預期效應
               我們對事物已有的印象,會蒙蔽自己觀察問題的視線。而對一件事物的預期,會影響到我們對其的歹毒和體驗。如果我們事先相信一個東西好,那么就會往好的角度去想,反之亦然。就比如說,把同樣的咖啡倒在一個精致的杯子,和倒在一個一次性紙杯里,很多人往往會覺得精致的杯子里的咖啡會更好些。
               ⑤損失規避
               人一旦擁有一樣東西就不愿意失去它,比起收益帶來的快樂,人們更在意損失帶來的不快樂。就比如你是一名醫生,現在村里有600人同時患上了一種疾病。方案A確定且只能救活200人,方案B有三分之一的概率能救活所有人,但有三分之二的概率所有人都救不活,這種情況下,大部分人都會選擇方案A。
               ⑥心理賬戶
               為什么現在電商越來越多地說“滿1000減200”而不是“滿1000,打8折?”。
               就比如:
               你某天車子壞了,修車花了1000,心情不好回到辦公室,發現抽獎中了200元。
               你某天車子壞了,修車花了800。在這兩種情況下都是損失800塊,但明顯第1種情況下人心情會更好一些。

               作為一名活動策劃,無論是從方案的選定還是價格的洽談,銷售心理學都是一門不可或缺的學問,希望沈陽活動公司為您總結的這些能給你帶來幫助。

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