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      2. news

        活動策劃如何寫好策劃文案

                活動策劃文案寫作靠的從來都不是什么寫作靈感,而是一整套的文案思路。沈陽活動策劃公司,沈陽藝誠策劃總結為文案創作的三點邏輯,既說什么?對誰說/?怎么說?
               首先沈陽活動策劃公司,沈陽藝誠活動策劃分享第一個重點:說什么?
                在活動方案確定之后,準備寫文案之前,要做的第一件事情就是想清楚,文案要說什么?要傳遞什么信息給用戶。就像聊天,自己都不知道自己要說什么,那別人怎么會愿意聽你說下去。
               比如老板跟你說:“今晚我要請客,你去定個酒店。”如果你馬上就行動,那這個任務多半會失敗。這時候,應該問問老板:“有多少人?什么時候來?都是哪些地方的人?人均預算是多少?”寫文案也是一樣的,在寫之前,我們要盡可能多地了解活動的相關信息,這樣才能更準確地寫出吸引用戶的文案。
               關于文案要說什么?運用GPS目標大綱理清文案切入點。
               GPS目標大綱由4部分組成:
               1.明確說話的對象
               2.文案的變化結果
               3.理性上的信息傳達,就是想讓用戶知道什么
               4.感性上的情緒推動,是讓用戶有什么感受
               舉例:賣天然有機嬰兒服裝的運用GPS法
               1.“明確說話對象”是逛某貓的媽媽們;
               2.“文案的變化結果”是讓媽媽們了解到我們的服裝是用天然有機棉做成的;
               3.“傳達的理性信息”是天然有機棉做出來的衣服又健康又舒服,且還在做活動;
               4、.“感性上的情緒推動”讓媽媽們產生信任,放心讓寶寶穿上這個牌子的衣服。
               填這個GPS大綱時,如果商品賣點太多,不知道寫哪個怎么辦?
               1.選擇競爭對手沒有的特點寫
               2.選擇用戶關注的賣點來寫。并且根據有用戶的重視程度來排序,這個我們將在第二部分“對誰說”部分來詳細說明。
               舉例:雪地靴的文案賣點
               雪地靴的賣點有很多:皮毛一體,知名設計師設計等等。要怎么選擇賣點呢?可以分三步走:
               1.把能想到的賣點都列出來
               2.對所有的賣點進行歸納分類
               3.再對歸納好的賣點,站在用戶的角度進行排序,把用戶最關注的放在最前面。
               做完這三步,基本就可以找到需要展示的幾個關鍵賣點,我們就可以把它們寫入GPS大綱中的“理性信息”那一部分。
        總結第一個重點:弄清楚“文案要說什么?”找到文案要說的切入點,這是一切文案的前提。只有這樣,后期文案方向才不會跑偏。

               寫好活動策劃方案文案的第二個重點:產品賣點文案如何確定“對誰說”?如何找到目標人群?
               從5個方面找目標人群:
               1.是誰
               2.有什么需求要被滿足:包括生理需求,心理需求等。我們的產品能為他們解決哪些需求?
               3.與本品類的關系
               “品類”就是種類,是指在用戶眼里有關聯,或者可以相互替代的商品和服務。人們購買同一類商品的頻率是不一樣的。如果一個人從來沒有買過這類商品,在寫文案的時候,就要側重告訴對方我們的商品是什么,能為他們解決什么問題;如果他們經常購買,就要告訴對方,我們的商品和其他同類商品的區別。為什么選我們的商品,而不是別家的?
               4.與本品牌的關系
               主要是了解用戶是什么時候,什么情況下接觸到我們的品牌。如果用戶不認識我們的品牌,那文案中就要介紹一下品牌的特點,獲取他們的信任;如果用戶對我們的品牌很熟悉,那么就可以考慮寫點其他的內容。
               5.對我們廣告的印象
               用戶有沒有看過我們的廣告?對我們的廣告是什么印象?用戶的印象是我們想要的嗎?
               我們可以把這5個方面做成一個工具表。方便我們在每一次寫文案前,對照表格,快速定位目標人群。接著,才能確定文案內容要和他們說什么,用什么方式說。
               舉例:“真絲襯衫”找目標人群,假設這是一家線上女裝店,襯衫的售價是398,襯衫是簡約風格。我們要怎么填這個尋找目標人群的工具表呢?
               關于真絲襯衫的目標人群定位工具表:
               真絲襯衫的文案是寫給:25~35歲之間的普通女性,白領或創業女性。她們的月收入有大幾千,甚至過萬;平時喜歡上網,經常刷微博逛網店。比較會生活喜歡看電影,喝咖啡。愿意為性價比高,質量好的衣服買單。在她們看來名牌不重要,重要的是買對東西。所以,她們需要一件質量好,且價格合適的真絲襯衫。
               她們有什么具體需求要被滿足,可以知道她們購買的原因:應該是想上班的時候穿,或者買來做搭配單品,以后可能會回購;
               與本品牌的關系:這個牌子不是知名品牌,大部分客戶應該是第一次知道。
               對我們廣告的印象應該是:剛剛認識這個牌子,而且他們家做真絲襯衫的材質好像還不錯。

                沈陽活動策劃公司,沈陽藝誠策劃1親密去年分享了文案的初步思路“說什么”“對誰說”,那這個思路要怎么應用呢?具體要怎么去說呢?這里總結了4個文案框架!
                第1個文案框架:賣點+收益點
               第2個文案框架:標簽效應
               第3個文案框架:痛點場景+解決方案
               第4個文案框架:門檻數字+解決效果

               總結:
               1.在“說什么”當中,通過GPS目標大綱,熟悉商品的特點。
               2.在“對誰說”當中,從“是誰、有什么需求要被滿足、與本品類的關系、與本品牌的關系、對我們廣告的印象”這5個方面,找到了文案的目標人群。
               3.到這里為止,我們知道了“說什么”“對誰說”文案就有了方向和初步的思路。然后,再運用4個文案框架,確定文案內容具體要怎么說。這4個文案框架是“賣點+收益點;標簽效應;痛點+解決方案;低門檻數字+解決效果”。文案有了骨架還不夠。最后,還需要用4P公式“描繪、承諾、證明、督促”,把文案的內容填充起來。這樣一篇完整的文案才算大功告成。
         

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