活動策劃如何快速的深度了解一個行業
如何在一周的時間里深度了解一個行業？作為一名活動策劃人，面對一個從未接觸過的行業客戶，需要在很短的時間內快速了解它，并且提出自己的判斷，形成策略，做出詳細的方案，很多人在搜集資料時，只是把網上的信息剪切、保存下來，既沒有對資料進行系統整理和分析，也沒有基于資料形成自己的觀點，自己對這個行業的看法與判斷。
收集資料≠分析 分析≠策略 策略≠創意
把收集到的資料進行整理，找到其中的關鍵，形成自己的判斷，這才叫分析。而通過分析找到問題所在，并形成具備可行性的解決方案，這才叫策略。而把策略進行創造性轉化，從消費者立場出發做出有價值的內容，這才叫創意。很多人缺少的并不是收集信息的能力而是整理信息能力。
收集資料≠分析 分析≠策略 策略≠創意
把收集到的資料進行整理，找到其中的關鍵，形成自己的判斷，這才叫分析。而通過分析找到問題所在，并形成具備可行性的解決方案，這才叫策略。而把策略進行創造性轉化，從消費者立場出發做出有價值的內容，這才叫創意。很多人缺少的并不是收集信息的能力而是整理信息能力。
六大背景分析--了解一個行業最基本的信息模型
產品分析
產品的主要功能賣點是什么？企業客戶的產品線規劃及價格帶分布？
公司分析
企業客戶的關鍵技術及核心資源是什么？企業客戶產品的成本結構和盈利模式？
消費者分析
目標消費者是誰？用戶畫像如何？消費者的核心需求及痛點是什么？消費者如何做出購買決策，及看重哪些決策因素？消費者如何接觸到企業產品與品牌信息？信息觸點有哪些？觸媒習慣如何？
市場分析
企業客戶的銷售區域分布和城市分級？企業客戶的主要銷售渠道是？重點銷售區域有哪些？不同區域和城市級別的消費者在消費決策和生活方式上有何差異？
競爭分析
市場競爭格局分布？主要競爭對手是誰？競爭對手的主要營銷行為有哪些？
行業分析
行業的總體規模及增速如何？
行業過去的發展歷程及變遷，未來發展趨勢如何？行業受到哪些外部環境因素影響？行業政策及監管情況？
波特五力模型--分析一個行業的基本競爭態勢
做縱向的產業鏈分析
上游供應商的議價能力。
下游購買者的議價能力。
做縱向的產業鏈分析
上游供應商的議價能力。
下游購買者的議價能力。
做橫向的市場分析
替代品的替代能力。
潛在進入者的破局能力。
替代品的替代能力。
潛在進入者的破局能力。
2C的行業
競爭分析時一定要考慮替代品，特別是小品類和新興品類。
2B的行業
做競爭分析時，了解產業鏈的上下游則非常重要。
財務模型--分析一個行業的財務情況
分析成本結構和收入來源
財務模型--分析一個行業的財務情況
分析成本結構和收入來源
企業產品的成本可以分成固定成本和可變成本，而收入分析則要關注GMV、客單價、毛利率等。
看CAC和LTV
CAC指的是獲客成本。
LTV指的是顧客終身價值。
看企業現金流和資本周轉周期
這些財務數據去哪找呢？
可以先去找這個行業里頭部的上市公司。他們的年度財報都是公開信息，在和xun網、東F財富網一搜就出來了。這樣你對一個行業整體狀況和財務表現就會有一個大致的認識。
具體操作步驟--短時間內抓住一個行業的關鍵
第一步：先看行業報告和行業文章
第一步：先看行業報告和行業文章
為了對整個行業有一個宏觀的、整體的把握和認知。獲取方式大致有兩種：一是看券商的報告，二是看行業垂直網站和行業媒體。
第二步：看上市公司財報
看完行業報告，對一個行業有了整體性認識以后，就可以找出這個行業內的上市公司，去看他們的財報了。
第三步：看行業的消費者研究報告
為了具體了解一個行業的消費人群特點。再就是消費者需求和購買決策軌跡。不是每個行業的報告網上都能找到，基本上只有大行業、熱門的行業才有，而一些小眾冷門的行業，要做消費者研究的話，就只能靠自己去做市場調研了。
第四步：看這個行業上下游的經營狀況
可以通過上面說的五力模型來進行了解，具體的方法和作用已經講過，就不重復了
可以通過上面說的五力模型來進行了解，具體的方法和作用已經講過，就不重復了
第五步，收集競爭對手資料
包括廣告、自媒體、營銷活動等等，還有他們的企業新聞、大事件、老板的公開講話和演講等等。
第六步，訪談行業專家
找從事這個行業的一些專家做訪談，不管是付費咨詢,還是吃飯聊天，因為他們能給你的都是行業內部人士才知道的門道。當然我不建議一上來就找行業專家最好還是先把前面的行業報告、上市公司財報都看了，基本的行業信息搞懂，帶著問題再去。
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