沈陽活動策劃教你什么是七步營銷論
什么是產品運營，七步營銷論"?
相比于傳統的4P理論、5P理論、4C理論、5S理論、定位論，"七步營銷輪"有什么獨到之處？
傳統的營銷理論，諸如4P、5P、4C、5S、定位論、藍海戰略等，其出發角度和側重點各有不同，關于產品營銷的闡述形式也因此不同。有的是從產品的流向線路出發、有的是從客戶的需求角度出發、有的是從產品的差異化特征出發、也有的是從競爭環境的角度出發、還有的是從企業所屬的資源狀況出。
七步營銷論
其獨特之處在于強調整體運營的系統性、秩序性和連貫性，它主張把產品營銷的每一階段的相互關系和執行細節準確、清晰地闡述出來，然后嚴格按步驟實行運作，這是產品營銷成功與否的基本保證。
第一階段"概念"
概念，是產品的靈魂，產品是概念的具象形態。譬如說"健康"是一種概念，"一杯牛奶強壯一個民族",而牛奶則是"健康"這種概念的具象形態。
為什么需要"概念"?
試想如果沒有"概念"，產品將只是一幅空殼，沒有個性、沒有目標、沒有價值。
第二階段"定位"
定位，就是為產品建立個性特征。
通常有三種：產品定位、價格定位、渠道定位。
為什么需要"定位"?
定位，是將自身產品和同類產品進行區分的手段，有了定位，我們的目標客戶才能快速地找到我們。
第三階段"創意"
創意，是將"定位"以獨特的方式進行表現的思維和形式。創意是一種提煉，它將產品的個性特征和消費者的需求進行概括和提升，進而演變成一種可以欣賞和使用的形態、語言、圖象等簡練的元素，從而達到快速引發人們注意的目的。
創意源自于對日常生活細節的觀察撲捉，以夸張、概括、藝術化的手法進行再現。
第四階段"包裝"
包裝，不僅指的是為產品披上件外衣，而是指在與消費者接觸的各類場合把產品的個性特征以各種載體形式進行塑造和推廣的行為。產品只有具備了視覺美感和文化品位，才能與消費者產生深層溝通，才能打動消費者的心靈。
第五階段"推廣"
創意，是將"定位"以獨特的方式進行表現的思維和形式。創意是一種提煉，它將產品的個性特征和消費者的需求進行概括和提升，進而演變成一種可以欣賞和使用的形態、語言、圖象等簡練的元素，從而達到快速引發人們注意的目的。創意源自于對日常生活細節的觀察撲捉，以夸張、概括、藝術化的手法進行再現。
第六階段"體驗"
推廣，就是將產品和品牌信息告訴經銷商、消費者的行為。推廣有兩個部分組成，第一是推廣的內容，即我們要告訴消費者什么；第二是推廣的媒體渠道。
推廣分為品牌推廣、產品推廣、促銷推廣三種，分別著重于品牌形象的傳播、產品賣點的信息傳播。產品優惠信息的傳播。
第七階段"交易"
交易就是產品的銷售，是消費者付錢購買產品的行為，是產品的價值最終得以體現的行為。
交易主要依靠兩個因素：一是產品的價格，消費者能否接受或是否愿意接受；二是產品的服務方式，即產品的售后服務或保障系統，消費者是否能放心購買。
七步營銷體系的特點在于秩序性和連貫性每一階段都不可缺少并且順序不能顛倒，上一階段的工作質量如何，將對下一階段的執行起到很大的影響作用。
