地產策劃新人入門指南
1.策劃是什么?
策劃的定義：策劃是將項目價值貫穿于全盤銷售過程中的崗位
核心工作邏輯：讀好產品、講好故事、賣好價值
工作目的：業績導向，促來人提轉化
2.策劃的主要工作內容模塊
推廣出品：價值梳理、價值塑造、價值傳播.…
活動統籌：分為大型節點活動和小型活動....
案場包裝：外場陣地/售樓處/樣板間包裝…
物料制作：沙盤/品牌墻/工法間/效果圖/家配圖/樓書/價值折頁W1物料.…
費用把控：編制月度采購計劃、媒體/戶外投放及效果跟進、項目費率把控…
報告撰寫：首開前策略報告、年度/月度策略報告、復盤報告…
流程管理：采購方案一招標/直委一立項一合同一驗收一付款
3.優秀地產策劃需要具備的能力
策略能力：前瞻性、全盤思考
統籌能力和溝通協調能力：跨部門、與供應商、媒體溝通等
抱有情懷：有情懷的策劃才能打造出好項目
學習能力：保持思考和學習，與時俱進
創作力：保持創意和想象
執行力：有好策略但沒有執行，一切等于0
4.策劃的職業發展方向
項目主策：策劃助理一策劃專員一策劃主管一策劃經理
繼續往策劃方向：平臺策劃負責人一區域策劃負責人
往營銷總方向：項目營銷總監一城市營銷總一區域營銷總一利用資源自行創業
5.策略VS策劃的區別
策略是做什么；策劃是如何做
策略是認知和思維，決定上限，策劃是技法，決定下限
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